当今时代,几乎所有上了规模的企业都在请明星,借助明星效应带动自身品牌影响力。企业聘请明星代言人需要注意以下几个个方面: 第一:品牌和产品要与明星气质般配;并非明星的知名度高,效果就一定好; 第二:定明星要看竞争对手,如果竞争对手请的明星都一般话,那你请一个比他们稍好一些的明星,你的竞争力就强很多;如果有竞争对手明星代言已经运作的很成功,明星请的也很上档次,那你的想办法走差异化道路,请一个与竞争对手不同类型又与自己的品牌相吻合的明星,绝不能请一个与竞争对手的代言人相同类型却又下一个档次的明星,否则你就等于在告诉你的消费者你不如他。 第三:请明星要与投放成比例,像一线明星差不多都在两三百万,然后大牌明星是500万到800万的样子,巨星开价就是1000万以上,你花了这个钱请了明星之后,你投放的总量,就要跟他的比例要般配,否则你请了大明星就是浪费。 第四:不要找好多中介公司去谈明星的价格,如果好多家中介都在为同一厂家和同一明星的经纪人谈,明星经纪人自然会把价格抬上去。所以最好的办法,就是只委托一家经验丰富的中介,要求中介公司尽量为厂家争取低价,这样由于明星的经纪人不知道厂家是否一定要请他经纪的明星,而经验丰富的中介公司对明星的底价比较有数,往往能拿到好价格。 第五:品行不稳定的明星,最低的价格也一定不要请。 |